Workshop Técnicas Efectivas de Ventas

Inicio

18 de septiembre 2021

Duración

5 semanas

Metodología

100% Online

Inversión

RD$ 6,000.00

Workshop Técnicas Efectiva  de Ventas

En este Workshop Técnicas Efectivas de Ventas el participante será dotado de las herramientas necesarias para concretar ventas, dominando el proceso, desarrollando habilidades para un cierre de ventas efectivo, permitiéndole prospectar nuevos clientes y a su vez empujar repeticiones de compras de los clientes actuales.  Para las empresas las ventas son la actividad que genera ingresos y permite mantener a flote el negocio, y una forma de sobresalir de entre las demás, es realizar negociaciones de alto nivel y para lograrlo dependerá del valor agregado que ofrece.

  • Presentación
  • Plan de Estudio
  • Actividades
  • Formas de pago
  • Certificado
Dirigido a:

Representantes de atención al cliente, administrativos, recepcionistas, secretarias, vendedores, estudiantes de marketing, publicidad, diseño gráfico, emprendedores que quieran transformar sus negocios y todos aquellos interesados en mejorar sus habilidades en ventas.

¿Qué aprenderás?

  • Los fundamentos, el rol de vendedor y las estrategias sobre productos y servicios que tiene que dominar el profesional de las ventas.
  • Podrá identificar el comportamiento consumidor final y organizacional para la realización de ventas efectivas.
  • El proceso, técnicas y estrategias asociadas con la venta efectiva de algún producto o servicio.
  • Los procesos en ventas por medios sociales.
  • Las principales estrategias aplicadas para la motivación de la fuerza de ventas.

¿Qué incluye?

  • Clases en vivo.
  • Videos tutoriales.
  • Recursos descargables.
  • Acceso virtual al curso por 3 meses.
  • Acceso en diferentes dispositivos.
  • Actividades para desarrollar habilidades.
  • Certificado de participación.

¿Qué necesitas?

  • PC o Laptop
  • Acceso a internet

Modalidad

  • 100% Virtual.

En nuestra modalidad virtual, tú eliges en que horario, lugar y tiempo. Encuentra todo el material que necesitas para tu educación online en nuestra plataforma.

Unidad I: Fundamento de las Ventas

  • El vendedor profesional.
  • Las funciones del vendedor.
  • Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.
  • Contribuir activamente a la solución de problemas.
  • Cualidades generales.
  • Estrategias y conocimiento del producto.
  • Actitud del vendedor.
  • Comunicación no verbal en la venta.

Unidad II: Comportamiento del consumidor

  • Concepto.
  • Consumidor Vs. comprador organizacional.
  • Comportamiento de compra del consumidor.
  • Factores en el proceso de toma de decisiones del consumidor.
  • Comportamiento del comprador organizacional.
  • Factores en el comportamiento de compra organizacional.
  • Administración de relaciones.

Unidad III: Técnicas efectivas en Ventas

  • El proceso de venta personal.
  • Prospección.
  • Planeación de la visita de venta.
  • Abordamiento del prospecto.
  • Realización de la presentación de ventas.
  • Manejo de las objeciones del prospecto.
  • Cierre de la venta.
  • El seguimiento.
  • Tipos de seguimiento.
  • Ventas Online.
  • Servicio al cliente.
  • Conductas del vendedor hacia los clientes.
  • Contención del enfado.
  • Crear sintonía con el cliente.
  • Consideración individualizada.
  • La asertividad con el cliente.
  • Concepto.
  • Causas de la falta de asertividad.
  • Manejo de las quejas en venta.

Unidad IV: Motivación en Ventas

  • La motivación del equipo de ventas.
  • Los riesgos de la venta.
  • Los incentivos a los vendedores.
  • Necesidades y motivaciones.
  • La jerarquía de las necesidades.
  • Dinámica de las necesidades básicas.
  • La autoestima del vendedor.
  • La información a los vendedores.
  • Las oportunidades de ganancia para los vendedores.
  • Las convenciones de los vendedores.

  • Foros de análisis
  • Estudio de Caso
  • Análisis de Video
  • Juego de Roles
  • Practica de Campo
DATOS PARA LA TRANSFERENCIA

50% de avance:  3,000.00 pesos
50% cuotas de:   3,000.00 pesos

  • Banco: Banreservas
  • Cuenta corriente: 9601879916
  • A nombre de:  CI Comunicación Integral, SRL.
  • RNC: 131805851
  • Correo electrónico: ci.comunicacionintegral@gmail.com
PAGO CON TARJETA DE CREDITO (ENLACE CARNET)

*Para completar el proceso de inscripción debes enviar el comprobante de la transacción vía correo electrónico, indicando tu nombre, dato del curso pagado.

Con el Curso de Workshop Técnicas Efectivas de Ventas se puede certificar cuando completes los reportes de actividades y estudios de casos, desarrollo de proyecto que evidencian los conocimientos adquiridos.

Staff de instructores

Un staff de profesionales especializados en el área.